Maailman suurimmat yritykset tekevät brändimainontaa. Miksi sinun ei kannata?

Tuliko paikalliselta urheiluseuralta hyvä tarjous? Nyt saisit logosi ISOLLA jääkiekkokaukalon reunaan. Eikä maksa paljon.

Voin kertoa, että jos oletat saavasi sillä lisää asiakkaita, niin ei onnistu.

Ok, tiedän että haluat oikeasti tukea paikallista seuraa. Ja se on todella fiksua. Arvostan sellaista elettä.

Mutta jos logo meni kaukaloon ansaintamielessä, rahat menivät Kankkulan kaivoon.

Ihmisen käyttäytymistä kuvaavissa tutkimuksissa on pystytty toteamaan, että koemme vahvan brändin miellyttäväksi ja haluttavaksi, kun näemme siihen markkinoinnissa liitettyjä mielikuvia.

Brändi on tuote tai tuotemerkki, yritys, henkilö tai muu vastaava, jolle on syntynyt, tai esimerkiksi markkinoinnin avulla luotu laaja, yleensä myönteinen, tunnettuus (Wikipedia).

Tämän vuoksi isot brändit, kuten Coca Cola ja Pepsi käyttävät vuosittain tähtitieteellisiä summia niin sanottuun ”brändimainontaan”.

Tämä markkinointitapa toimii yleisellä tasolla ja keskittyy tuomaan eteemme erityisesti brändin logon tai liikemerkin sekä siihen liitettyjä mielikuvia.

Kun positiiviseksi koettua mainosviestiä toistetaan tarpeeksi monta kertaa, ihmiselle kehittyy vahva mielikuva brändistä, joka aktivoituu mielihaluksi ostohetkellä.

Samaisen tutkimuksen mukaan kuitenkaan pienemmät brändit eivät saa erityistä hyötyä brändimainonnasta, koska he eivät pysty tuottamaan ihmisten mieleen tarpeeksi useita laadukkaita mainostoistoja (elleivät sitten ole valmiita panostamaan todella isoja summia tälläiseen markkinointiin).

Siksi PK-yrityksen markkinointia olisi hyvä rakentaa enemmänkin hyötypohjalle.

Miten sinä voit hyötyä tästä?

Keskity markkinnoinnissa uuttamaan tuotteistasi parhaimmat edut ja hyödyt (“epäreilu kilpailuetu”), joista asiakas olisi valmis maksamaan.

Esimerkiksi, paikallisen jääkiekkojoukkueen kaukalon reunaan painettu pelkkä logo ei tuo erityistä hyötyä, mutta jos logon vieressä on kerrottu jokin hyvä etu (Vakuutus voimaan vaikka heti!), niin vaikutus on jo parempi.

Vielä suurempi vaikutus mainoksellasi on, jos saat tuotteesi jotenkin osaksi ympäristöä.

Esimerkiksi suositussa American Idol -ohjelmassa Coca Cola onnistui jättämään ison muistijäljen ohjelmaa katsoneisiin, koska pystyi liittämään brändinsä ohjelmaan; Juontajat joivat Coca Colaa, heidän penkkinsä olivat kolapullon muotoiset ja haastatteluhuoneen seinät olivat kolabrändin punaiset.

Muita mainostajia ei muistettu oikeastaan ollenkaan, koska ne olivat panostaneet esimerkiksi väliaikamainoksiin (kuten Ford, joka haaskasi tällä tavalla 26 miljoonaa dollaria).

Älä kuitenkaan sekoita brändimainontaa ja yrityksesi brändiä. Vaikka firmasi olisi kuinka pieni tahansa, tarvitset brändin.

Mitä mieltä olet, näetkö että pelkkä logosi julkisella paikalla on tuonut sinulle myynti- tai muuta hyötyä?